Управление авиационными грузами

Специфика нашей деятельности заключается в серьезном и внимательном  изучении потребностей клиента и выработке соответствующих рекомендаций. Мы начинаем с краткого анализа ситуации, чтобы определить потенциал для дальнейшего развития. Команда квалифицированных и опытных консультантов в тесном сотрудничестве с вами определяет потенциал, в результате развития которого ваша компания получит ощутимую прибыль.

Предлагаемые решения всегда отражают конкретное положение каждого отдельного клиента. Таким образом, для разработки индивидуальных решений мы используем как наш значительный опыт, так и опыт всей группы Lufthansa. Совместная проектная группа, в составе которой работают клиент и консультанты, выступает наиболее перспективной альтернативой для сотрудничества. Подробный план реализации вместе с профессиональным управлением проектом снимает возможные трудности внедрения, обеспечивает достижение целей и учет интересов всех участников проекта.

Наши услуги включают в себя, но не ограничиваются, следующими:

• Увеличение коммерческой загрузки воздушного судна

Мы анализируем статистику бронирования, соотношение грузов, не представленных к отправке по брони, и грузов, представленных к отправке без предварительного бронирования, уровень избыточного бронирования, а также управление загрузкой. Если вы являетесь эксплуатантом грузовых самолетов, то мы также проведем анализ вашей сети при помощи фирменного инструмента управления сетью COMPASS, что поможет определить дополнительные возможности развития.

• Увеличение доходов

Мы анализируем структуры спроса с целью оптимизации сочетания загрузки и тарифов, и оцениваем стратегии продажи более дорогого продукта с целью дифференцированного подхода к выбору плотности грузоперевозок для востребованных рейсов. Кроме того, мы не ограничиваемся существующим у вас парком, сетью и бизнесом, и формируем процессы и структуры, которые позволят вам выполнять постоянную переоценку возможностей получения дополнительных доходов.  

• Усиление маркетинга и продаж

Наши консультанты анализируют ваши действия в области маркетинга и продаж с точки зрения ассортимента продуктов, политики ценообразования, каналов распространения и коммуникационной политики. На основании полученных данных мы определяем потенциал для увеличения экономической эффективности, улучшения управляемости, позиционирования и получения дополнительных доходов. Наши эксперты в области грузоперевозок разработают надежную маркетинговую стратегию и помогут вам в ее осуществлении.

• Методология трансфертного ценообразования в отношении использования фюзеляжных отсеков

Тарификация использования фюзеляжных отсеков часто представляет собой спорный вопрос, поскольку не существует научно обоснованного «правильного» похода к этому вопросу. Мы проводим тщательный анализ различных подходов, например, стоимость приращения, полно-фрахтовый эквивалент или рыночная ценность с точки зрения их целесообразности и пригодности для вашей компании. При этом мы рассматриваем корпоративную или групповую стратегию, подход конкурентов, перекрестное субсидирование и доступность информации об издержках и доходах. Затем мы разрабатываем методику трансфертного ценообразования с целью создания стимулов, поощряющих рыночно-ориентированную работу грузовых и пассажирских подразделений, а также соответствующие продажи с одновременной защитой интересов Группы в целом.

• Вклад от эксплуатации грузовых самолетов

Прибыльности грузоперевозок – важный показатель производительности. Но кроме того, мы предлагаем решения по стратегическим и качественным факторам, применимым к вашей авиакомпании, таким как рыночная доля, способность открывать новые маршруты вне зависимости от пассажирских услуг, привлекательность для клиентов, ведущая к получению статуса предпочтительного перевозчика и/или более высокой средней доходности.